Le développement commercial

La mission principale du consultant chargé du développement commercial de l’entreprise est axée sur l’augmentation du chiffre d’affaires par une optimisation des processus de fonctionnement de la société. L’un des leviers pour réussir sa mission : le management des forces de ventes et l’accompagnement des équipes.

Focalisé notamment sur la performance des forces de vente, il prodigue du conseil en management pour obtenir le meilleur de ses équipes. Les prérogatives qui lui sont confiées ne s’arrêtent pas là, il a pour objectif de :

  • Définir le positionnement commercial de l’entreprise sur ses marchés
  • Former, coacher et manager les équipes
  • Optimiser les supports d’aides à la vente (fiches produits, propositions commerciales, argumentaires…)
  • Mise en place des processus et des outils de pilotage commercial (tableaux de bord, reporting…)
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